# 小鱼7天观察表模板

## 使用方式

每个新链接、改价链接、换主图链接，都进入 7 天观察。

观察对象包括：

```text
新上架商品
调价商品
换主图商品
重写标题商品
新增规格商品
```

每天只记录商品级数据，不记录买家隐私。

## 观察表

| 字段 | 填写 |
|---|---|
| 观察编号 |  |
| 开始日期 |  |
| 结束日期 |  |
| 商品标题 |  |
| 商品 ID/链接 |  |
| 型号 | D3 / D2A-Q2A / D2-Q1A / Z6Pro / Z7-Z7S / 其他 |
| 配件类型 | 表带 / 充电线 / 保护壳 / 螺丝杆 / 卡盖 / 组合装 / 其他 |
| 动作类型 | 新上架 / 改标题 / 换主图 / 改价格 / 新增规格 |
| 闲鱼售价 |  |
| 拼多多成本 |  |
| 平台扣费估算 | 成交价 × 3.5%~4% |
| 包装成本 |  |
| 预计净利 |  |
| 货源链接 |  |
| 发货时效 | 24h / 48h / 72h |
| 风险备注 |  |
| 观察结论 | 保留 / 优化 / 停扩 / 下架 |

## 7天数据记录

| 日期 | 曝光人数 | 浏览人数 | 询单人数 | 支付订单 | 支付金额 | 退款/售后 | 当天动作 | 备注 |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---|---|---|
| 第1天 |  |  |  |  |  |  |  |  |
| 第2天 |  |  |  |  |  |  |  |  |
| 第3天 |  |  |  |  |  |  |  |  |
| 第4天 |  |  |  |  |  |  |  |  |
| 第5天 |  |  |  |  |  |  |  |  |
| 第6天 |  |  |  |  |  |  |  |  |
| 第7天 |  |  |  |  |  |  |  |  |

## 判断规则

### 曝光不足

| 7天表现 | 判断 | 动作 |
|---|---|---|
| 曝光少于 50 | 标题、类目或关键词可能不对 | 改标题前 20 字 |
| 曝光 50~200，但无浏览 | 主图或价格弱 | 换主图或微调价格 |
| 曝光超过 500，浏览很少 | 搜索词不准或主图不吸引 | 重写标题和首图 |

### 浏览不足

| 7天表现 | 判断 | 动作 |
|---|---|---|
| 曝光高但浏览低 | 用户不想点 | 换主图、突出型号和实物 |
| 浏览率低于 3% | 主图/价格/标题前半段弱 | 先换主图 |
| 浏览率高于 5% | 入口可用 | 看询单和成交 |

浏览率：

```text
浏览人数 / 曝光人数
```

### 询单不足

| 7天表现 | 判断 | 动作 |
|---|---|---|
| 浏览高但询单低 | 详情没有解决疑虑 | 补适配型号、包含物、发货说明 |
| 询单率低于 10% | 详情或价格有问题 | 优化详情 |
| 询单率高但无成交 | 价格、信任或发货顾虑 | 优化话术和价格 |

询单率：

```text
询单人数 / 浏览人数
```

### 成交判断

| 7天表现 | 判断 | 动作 |
|---|---|---|
| 有成交且净利 >= 3 元 | 验证通过 | 保留并扩同型号 |
| 有成交但净利 2~3 元 | 可卖但偏薄 | 做组合规格或提价 |
| 有成交但净利 < 2 元 | 忙但不赚钱 | 停扩或涨价 |
| 无成交但询单高 | 有需求但没接住 | 查价格、发货、适配说明 |
| 无成交且无询单 | 需求弱或入口弱 | 改一次，仍无效则停扩 |

### 退款/售后

| 情况 | 判断 | 动作 |
|---|---|---|
| 买错型号 | 适配说明不足 | 标题/详情补“不适配型号” |
| 质量差 | 货源问题 | 停用该货源 |
| 发错规格 | 规格设计混乱 | 精简规格 |
| 发货慢 | 货源履约弱 | 换货源 |
| 退款金额吃掉利润 | 不适合当前模式 | 停扩 |

## 最终结论模板

```text
观察编号：
商品：
观察周期：

7天总数据：
- 曝光人数：
- 浏览人数：
- 询单人数：
- 支付订单：
- 支付金额：
- 退款/售后：
- 预计净利：

判断：
- 是否有真实需求：
- 是否值得继续卖：
- 是否值得扩同型号：
- 最大问题：

下一步动作：
- 保留：
- 优化：
- 停扩：
- 下架：
```

## 首批建议观察对象

### S 级观察

```text
D3 磁吸充电线
D2A/Q2A 磁吸充电线
D3 带螺丝杆/拆装工具
D2A/Q2A 带螺丝杆/拆装工具
```

### A 级观察

```text
D3 保护壳
D2A/Q2A 保护壳
Z6Pro 表带
Z6Pro 保护壳
Z7/Z7S 保护壳
```

### 副线观察

```text
斜挎包折叠凳 / 便携小马扎
防丢挂绳
挂脖绳保护套
```

## 停扩提醒

观察期间出现以下情况，不继续扩：

```text
7 天高曝光无成交
连续询单但都嫌贵
净利低于 2 元
出现买错型号
出现质量/发错货售后
货源发货不稳定
```